Dropshipping es un modelo de negocio que está dando enormes beneficios a quienes quieren empezar su ecommerce contando con poco capital. Para que te hagas una idea, el 33% de la industria del comercio electrónico se basa en Dropshipping, pero ¿qué es?
Dropshipping es un tipo de negocio en el que vendes productos sin tener un stock. El productor o proveedor principal se encarga de fabricar el producto y en la muchas ocasiones, también del envío.
Tu papel consta de conectar productor o proveedor con el cliente final a través de una plataforma de ecommerce o tienda online. Los precios que pongas en tu tienda contempla el costo del producto, el envío y tu ganancia.
En un paso a paso, primero el cliente compra el producto en tu tienda (eso te convierte en el minorista de esta historia o drop shipper), luego tu ordenas el producto al proveedor y este se encarga del envío al cliente.
Ahora, ¿quieres sacar mejor provecho del negocio de dropshipping? Cuando el productor se encarga del envío del producto, usa el servicio de envío convencional el cual puede ser mucho más costoso que el de un casillero virtual. Allí es donde puedes lograr un mejor markup: usando un casillero para el envío al destino.
Otra de las ventajas de usar un casillero virtual para tu negocio de dropshipping, es que puedes tener control de los productos haciendo trazabilidad de los envíos, es decir, eliminas una de las desventajas que tienen emprendedores que están en este mismo modelo de negocio al dejar que el proveedor controle la entrega al 100%. Ahora sí, cuáles son los cuatro pasos para empezar un negocio de dropshipping:
1. Investiga tendencias y desarrolla ideas de negocio
Ten en mente que los productos que vas a empezar a vender deben resolver un problema al mercado al que le apuntas. ¿Qué significa esto? El éxito de tu negocio no sucederá nada más porque estás en el dropshipping. Todo dependerá de que los productos que decidas distribuir sean importantes para tu audiencia.
Una muy buena herramienta para identificar oportunidades es Google Trends. Exploding topics puede ser una alternativa similar. Con ellas podrías detectar tendencias a partir de las búsquedas que hacen los usuarios de Google.
2. Crea tu tienda online
Cuando escuchas dropshipping, piensa inmediatamente en ecommerce. Recuerda que tu intención es conectar proveedores con consumidores finales, por lo que definir si hay demanda y proveedores es esencial.
En otros modelos de negocio, empezar por verificar si hay mercado antes de definir el producto sería el orden adecuado. Sin embargo, cuando de dropshipping se trata, debes empezar por los productos que te ofrecen los proveedores, esto para evitar ofrecer algo que quizá no vas a poder conseguir para vender.
Revisa quienes son tus competidores, sus precios y la calidad que ofrecen. Además, puedes revisar qué tipo de promociones hacen, qué otros productos tienen, entre otros factores. Averigua qué tanto le compran, de esta manera te podrás enfocar en los productos ganadores.
Ahora que tienes los productos, desarrolla tu tienda online. Puedes desarrollar tu sitio con Woocommerce. Podrás encontrar muchos tutoriales sobre cómo hacer una tienda virtual con Woocommerce, lo importante es que el sitio que desarrolles cuente con una integración con el proveedor en el mejor de los casos, de manera que cuando un cliente haga una compra, el proveedor será notificado.
En ausencia de una integración, será necesario que hagas este proceso de manera manual: cada vez que vendas algún producto, tendrás que hacer una transacción al proveedor para que este proceda con el envío.
Debes considerar qué tarifa de envíos cobrarás a tus clientes. La opción que te recomendamos es que uses tu casillero virtual para lograr una mejor tarifa y puedas así ser competitivo con los precios de tu producto.
3. Método de pago en impuestos
El método de pago que escojas será fundamental a la hora de vender. Ten en cuenta el lugar donde venderás para seleccionar la mejor pasarela de pagos, intenta enfocarte en determinados lugares para distribuir, y busca el mejor medio de pagos para las personas que allí se encuentran.
Hay pasarelas que admiten pagos en efectivo, otras que solo funcionan con tarjetas VISA o MÁSTER, lo cual no sería conveniente para países donde la penetración de mercado de pagos electrónicos es baja.
También, ten en cuenta los impuestos. Averigua cuánto es el dinero que se debe pagar. Cada país o región cuenta con una legislación en cuanto impuestos. Vale la pena investigar sobre los costes asociados a los impuestos de cada lugar donde vas a vender y ajustar la plataforma para indicarle al cliente cuánto serán los impuestos. Luego, debes ajustar el precio con el total que los clientes deben pagar por producto.
4. Da a conocer tu negocio Dropshipping
Tienes una tienda virtual, ahora debes generarle la exposición suficiente para que las ventas aparezcan. Algunas técnicas de marketing digital te serán de utilidad y acá te damos un brevísimo abrebocas, pero no te preocupes, te daremos algunas fuentes donde puedes profundizar.
Posicionamiento en Motores de búsqueda o SEO
Una de las técnicas más conocidas y estables es el posicionamiento en buscadores o motores de búsqueda (SEO por sus siglas en inglés). Este consiste en una serie de optimizaciones que realizamos a los contenidos que compartamos en el sitio web, la reputación de nuestro sitio en cierto sector y de garantizar una experiencia agradable para los usuarios.
No te desesperes, no tienes que saberlo todo para comenzar, y en la medida en que vayas implementando tu negocio digital, puedes ir optimizando tu presencia digital. Puedes aprender sobre esta técnica gratuitamente de la mano de Google.
Ads.
Si quieres darle velocidad a la visibilidad de tu tienda online, la publicidad digital es la forma más rápida, pero cuidado, la inversión debe cuidarse siempre. Puedes usar la publicidad que te da Google si tu producto es buscado a través de este motor. Ten en cuenta que se trata de promover una tienda cuyos productos ya están en el radar de los consumidores.
Si tu producto es muy innovador, como por ejemplo un producto tecnológico, la publicidad deberías lanzarla a través de las redes sociales. Para aprender a hacerlo correctamente, Facebook blueprint es una buena fuente de aprendizaje.
Por otro lado, para aprender a crear tu publicidad a través de Google (Google Ads), puedes acceder a Skillshop de Google, mientras que para gestionar tu publicidad,lo haces en Google Adwords.
En conclusión, explora, crea un negocio digital, promociónalo y ten en cuenta todos los gastos inherentes a los impuestos y envíos, que con Fenix Cargo, podrías lograr una ventaja competitiva interesante.
